سرفصل ها و سایر توضیحات:

عنوان: کارگاه  ارتباطات در صنعت بیمه
سرفصل عناوین:
-  وفادار سازی مشتری
-  آشنایی با اصول ارتباطات
-  موقعیت یابی در مذاکره
-  فرآیند ارتباط و مذاکره موثر
-  آشنایی با مراحل 4 گانه مذاکره
-  آشنایی با ابزارهای معرفی
-  روش های مدیریت فضای مذاکره و ارتباط موثر
-  روش های تبادل امتیاز
-  آشنایی با تکنیک های مذاکره
-  نظام پیشنهادات در ارتباطات 2 طرفه
-  اصول معرفی
-  آشنایی با زبان بدن و تاثیر آن در ارتباط موثر و پایدار
-  شناسایی روش‌های بهره‌برداری غیرمجاز از اطلاعات مشتریان
-  بررسی راهکارهای پیشگیری سوءاستفاده از اطلاعات مشتریان
-  حقوق قانونی فروشندگان بیمه در رابطه با اطلاعات مشتریان
-  تحلیل وضعیت کارمزد فروشندگان بیمه در سال‌های اخیر
-  بررسی وضعیت قدرت خرید کارمزد
-  بررسی راهکارهای تغییر وضعیت فعلی فروشندگان بیمه
-  خروج از بن‌بست جنگ قیمت
-  آشنایی با مبانی طراحی پوشش جدید بیمه‌ای
-  منابع یافتن پوشش‌های جدید بیمه‌ای




مدرسین:
-  شهرام تجزیه چی :
مشاور و مربی کسب و کار بیمه
نویسنده‌ی کتاب "در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید"
بیش از 24 سال سابقه بازاریابی و فروش (8 سال در بیمه)
مدرس آیین‌نامه‌ها و قوانین بیمه و کارآفرینی، مربی فروش اقناعی
برخی سوابق کاری: مدیر بازاریابی و فروش شرکت بریجستون، مدیر توسعه‌ی بازار روغن‌های دیزلی کاسترول
-  مهندس میلاد نیکپور :
بیش از 14 سال سابقه بازاریابی و فروش (10 سال در بیمه)
مدرس اصول بازاریابی و مذاکرات تجاری
عضو رسمی انجمن فروشندگان حرفه ای آمریکا MDRT – Top of the Table 2011,2012



زمان و مکان برگزاری:

14:00 الی 18:00

در پایان به شرکت کنندگان گواهی‌نامه معتبر از طرف انجمن حرفه‌ای صنعت بیمه اعطا می‌شود.